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7日間の集中ケアセット55,250円がなんと1,980円で!

August 14, 2017

早起きをして通販のテレビを見ていたら7日間で肌が劇的に変わるという化粧品のセットをPRしていました。

モニターになってる方々の感動の声があまりにもすごく、価格の落差が大きかったのでテスト的に注文してみました。

電話すると、メインは化粧水なので化粧水の定期購入もこの際注文されませんか?との声。

なんとかくぐり抜けて今回のお試し集中ケアーセット(1,980円)だけを注文したのですが、到着して驚きました。

お試し商品なので容量が少ないとはいえ、すべて高価なパッケージに入った7点フルセットです。

本商品であれば総額55,250円になります。

このように高額の商品を安く見せて購入させるというコントラストの原理という手法はよく用いられています。

ただしお試し期間中に圧倒的な感動や満足が得られなければ、むしろ原価割れを起こすケースもありますので、絶対的に自信のある商品に限られます。

満足度が高く本商品の価格で継続してもらえれば、2~3回でロス分の回収が可能です。

皆さんもリピート率が圧倒的に高い自信のある商品であればこの手法をぜひ使ってみてください。

熊本 経営コンサルタント(マーケティング専門コンサルタント)コストマネジメント  椿 羊一 の経営支援「参謀サービス」

 

 

 

 

 

 

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