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実行する(目標設定、スケジューリング)

August 10, 2018

先日「経営の原理原則」について書きましたが、その一つ一つを少し深掘りしています。

 

復習のために毎回お伝えしていますが

 

「経営の原理原則」とは

 

知る(優先課題の抽出) ⇒ 学ぶ(情報やノウハウ) ⇒ 実行する(目標設定、スケジューリング) ⇒ 検証する(定期的に) ⇒ 改善する(改定や方向転換) ⇒繰り返す(忍耐力)⇒ 成功する(目標達成)

 

このことを自分にコミット(約束)して続けることができるかどうかでしたね!

 

今日は第三段階の「実行する(目標設定、スケジューリング)」です。

 

さて学んだ後はいよいよ実行です。

 

学びで得た情報やノウハウをもとに自分自身の強みや優位性、市場変化における今後の戦略づくりを行います。

 

私はSWOT分析やアンゾフの成長マトリックス、3C/4C、ファイブフォースなどを使ってこのことを経営者と一緒に行うことが多いです。

 

特にSWOT分析では強みの再確認、アンゾフの成長マトリクスでは「既存市場への新たな商品づくり」「既存商品の新たな市場への展開」を具体化していきます。

 

さらに実行案を具体的にするために4p/5pで基本的な商品やサービスの概要を決め、6w2hでターゲットや戦う市場や時期を落とし込んでいきます。

 

ここまでくれば、後は具体的な販促企画作りになります。

販促企画については「販促企画&報告書」を作成しながら計画を立てます。

内容や実施期間や経費予算等を具体的にしていきます。

 

販促においては季節催事を中心に販促カレンダーを参考にしながら、どのようなターゲットにどのような販促企画を行えばよいのかを決定していきます。

 

販促カレンダーは流通業ではよく使用されていますが他のビジネスでも役に立ちますので参考にされてください(写真添付)

 

3ヶ月を1つの実行期間として展開を行います。つまり3ヶ月前に計画を立てなければならないということです。

 

例えば市場では明日8月11日(土)からお盆の売り出しが盛んですが、この計画はすでに5月の連休明けから行われていなければなりません。

 

販促企画の具体的な内容としては

 

・商品やサービスの決定

・売り上げ目標及び利益目標

・集客の目玉

・広告物の選定と実行スケジュール

・広告素材の準備と校正

・当日運営のスケジューリング

・スタッフ配置

・期待感を持たせるネタ

・比較難関を乗り切るネタ

・SNS等での拡散

 

などの準備が必要になりますが、当日前まで(約3ヶ月)の計画と、当日の計画を分けて、それぞれのチェック項目を作っておけば、実行もれがありません。

 

やはり集客が一番の決め手となりますので集客に関しての作業は怠りないようにしなければなりません。

当日を迎えた時には、ほぼ8割 勝負が決まっているという状況にしたいものです。

 

最後に実行日になったにもかかわらずあてが外れた場合、素早い対応が要求されます。

例えば仕入れた商品等についてはロスがでないように早めに値引き販売などを行いましょう。

 

実行段階の作業については、全て計画通りにはいかないこともあるのですが、きちんと計画される方と無計画で行われる方では圧倒的に前者の方がよい数字を残されています。

 

皆さんもしっかりとした実行計画とスケジュールを立てて、売上と利益作りを行ってください(^^)

熊本 経営コンサルタント(マーケティング専門コンサルタント) 椿 羊一 の経営支援「参謀サービス」サービスの概要と支援メニューはこちらhttp://www.sanbouyaku.com/

経営者にとって情報やノウハウは「言うは易し、行うは難し」です。実行力が伴わないところを後押しいたします。

 


 

 

 

 

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