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戦わずして勝つ!

October 1, 2018

競争環境の経営にとって勝つための一番確実な方法は何だと思われますか?

私は長年の経験から、それは「顧客に期待値以上の満足を与えることができる他にまねのできないオンリーワンの商品を持つこと」であると言い切ります。

日ごろからマーケティング(販売促進)のサポートを中心に行っていますが、そもそも販売促進とは既存の顧客に既存の商品を販売するときに使うテクニックです。

ビジネスが伸びない、あるいはうまくいかない時には戦略フレームを見直す必要があります。その時にまず2つの方法が考えられます。

まず1つは戦う市場やターゲットを見直すことです。例えば女性向けを男性向けに販売するとか、海外にまでエリアを広げるとかいった戦略です。

しかし私の印象では国内では商品過多でレッドオーシャン(競争が多すぎる)であることが多いです。また海外に出ていくには大きな投資が必要になります。

もう一つが新商品を作ることです。

この時に重要なのは、それが市場でだれも展開したことのない商品で、顧客に期待値を超える満足を与えることができるものであるかどうか(お金を出してくれるか)をテストしてみることです。

良い結果が得られた場合は商品計画や販売計画を練り上げて実行します。

市場で成功してる会社はどこにも負けない商品やサービスを持っていることが多いです。

日ごろから目を凝らしてそんな商品がないかどうか探してみてください(^^)

経営者にとって情報やノウハウは「言うは易し、行うは難し」です。実行力が伴わないところは私が後押しいたします。 経営コンサルタント 椿 羊一 の経営支援「参謀サービス」の支援メニューはこちらhttp://www.sanbouyaku.com/

 


 

 

 

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